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Deja atrás el miedo a hablar en público, toma la decisión ahora !!

Si sientes miedo a hablar en público, realmente no tienes de que preocuparte. El que te sientas con temor al hablar en público, es algo normal, al contrario, si no lo estás, entonces puede que algo ande mal.

Quienes que se han destacado en alguna actividad profesional, desde deportistas, profesionales de todas especialidades hasta artistas, sienten miedo y ansiedad. Sin embargo, es ese estrés y nerviosismo lo que les hace mejorar en sus habilidades.

¿Tienes temor de hacer el ridículo por cometer un error al hablar en público?

Trae a tu mente a todos los presidentes que has escuchado alguna vez hablar. Cada uno ha dicho algo equivocado que, de alguna manera, les ha hecho ver un poco ridículos. Pero no han perdido su puesto o su imagen y ese error no terminó con su carrera.

Al hablar en público se cometen errores igual que se cometen en eventos deportivos y espectáculos musicales, es inevitable.

Tampoco es algo por lo que un actor, deportista, músico, o político debe preocuparse. Se cometen errores en la radio y en las noticias de la televisión y probablemente ignoramos la mayor parte de estos, es decir, ni nos damos cuenta.

Si conoces bien tu material porque lo has preparado y leído en voz alta varias veces, miras al público a los ojos y muestras entusiasmo al hablar, no debes preocuparte acerca de que se te pueda olvidar algo o cometer algún error.

Tu público no estará preocupado por eso, así que ¿por qué deberías estarlo tú?

Así que, haz tu tarea. Si bien esto es menos importante en un discurso para una fiesta familiar, no lo es para realizar, por ejemplo, una presentación ante la junta directiva; debes llevar a cabo las investigaciones necesarias que te permitan manejar tus ideas al revés y al derecho.

Hay una frase, atribuida a Benjamín Franklin, que dice: “Si fallas al planear, estas planeando fallar”. En el contexto de hablar en público, esto significa que necesitas organizar tu presentación, eso quiere decir que debes ¡organizar tus ideas en el papel!

Al tomar tiempo para organizar tus ideas y escribirlas, tendrás un mayor control, sentirás menos presión y tendrás mas confianza en ti mismo.

Así que deja de preocuparte por lo que podría salir mal y concéntrate en lo que irá bien.

En la vida hay que tomar riesgos, pero lo más peligroso o riesgoso es impedir el crecimiento de tu negocio y tu éxito profesional por el miedo a hablar en público.

Es mejor intentarlo y cometer errores que nunca intentarlo en absoluto.

Aun es posible que, después de tener todo listo, preparado y de que hayas considerado todos los factores anteriores, aun persista algún miedo irracional, es probable que en algún momento de tu vida hayas estado sometido a algún pensamiento o idea repetitiva, quizá en tu infancia, que te haya dejado marcado con inseguridad y falta de confianza, o tal vez hayas sufrido un impacto emocional negativo que  haya influenciado tu manera de responder ante situaciones similares, esto es un anclaje negativo.

No tienes de que preocuparte, estás en el lugar correcto, podemos ayudarte a eliminar estos pensamientos o bloqueos que no te permiten avanzar. Toma la decisión y únete al selecto grupo de quienes van a dejar atrás su miedo a hablar en público, aquí y ahora. !!.

Recuerda siempre: “No existen errores o fracasos, son solo aprendizajes ¡!”

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Qué hacer para que las Técnicas Funcionen ?.

Ha estudiado ya Las Mejores Técnicas para Hablar en Público, y aun después de estudiarlas, siente que sus temores y miedos aun persisten y están presentes donde quiera que vaya?

El impacto en su discurso, reunión o presentación puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de su carrera profesional, de su proyecto o de su negocio.

Tener Acceso a su Mente Inconsciente para eliminar sus Temores y Miedos que se han quedado anclados allí, y contar con habilidades y patrones de éxito de los mejores oradores es la diferencia. Necesita Creerlo, Estar Convencido y Contar con la Seguridad al dirigirse a su público.

¿Cómo ganarse al publico y romper el hielo con gran éxito?

¿Qué hacer ante situaciones inesperadas del auditorio?

¿Qué hacer cuando usted no conoce la respuesta?

¿Como hacer contacto visual mientras habla para ganar seguridad?

Aprenda consciente e inconscientemente las técnicas para exponer con seguridad y claridad ante sus clientes, sus empleados, auditorios, grupos, juntas directivas, exámenes orales, discursos, cátedras, reuniones sociales, etc.

Una óptima comunicación ofrece Seguridad, Autoridad y genera Credibilidad. Se cuentan por millares los negocios y los clientes que se pierden por una comunicación inadecuada, mal preparada o aburrida

No deje pasar más oportunidades por no conocer las técnicas para realizar presentaciones de alto impacto y que van directo a su mente mas profunda y que tienen el objetivo de ir despertando en el público el valor y la búsqueda de sus propias respuestas.

Todo esto te lo podemos ofrecer en solo dos espectaculares días ¡!, vamos a acompañarte en el proceso y asegurar que Tus Temores Desaparecen, Porque Son Hábitos Innecesarios, has sido formado, capacitado y entrenado con las mejores técnicas y ahora con la ayuda de la PNL y la Hipnosis Ericksoniana quedarás completamente libre de temores, con Nuevos Patrones Mentales y Habilidades Aprendidas.

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Impactando al hablar en público

Comienza creando rapport…

Queremos decirte que, es clave comenzar creando conexión o empatía con tu público. Y para impactar y establecer una conexión fuerte al dirigirte al publico, quizá ya te habrás dado cuenta de que “debes sacar confianza de lo que sabes”; es cierto que hay quienes pueden improvisar un discurso, pero hasta para improvisar se necesita contar con una base de conocimiento. Acercarse a tu público exige inicialmente que estés seguro de ti mismo, que estés lleno de confianza y es que “Hablar en público comienza en ti”, puedes iniciar así: “Imagina que esa confianza se esparce por todo tu cuerpo llenándolo de energía, como un calor suave que te envuelve…”

Mira con esa misma confianza al publico y con tu mirada vas transmitiendo esa confianza como en ondas de luz que cubren todo el salón o el lugar donde te encuentras; observa como está integrado por género y por edad, mira sus ojos y entonces el brillo de sus ojos y la sonrisa que recibes te confirmará, que tu energía ha llegado a cada uno de ellos, y te dará la seguridad de que estás listo para decir lo que vas a decir.

Ensaya en tu casa, siente tu propia presencia en todo tu cuerpo, siente cada parte de ti vibrando con lo que dices y has una grabación en video de lo que vas a decir. Luego observa varias veces lo que has dicho y como lo has dicho, observa con detalles tu lenguaje corporal y si va de acuerdo a tu discurso. Puedes hacer esto muchas veces.

Al mismo tiempo no hables de lo que no sabes, estudia lo que vas a decir, asesórate si te es posible de especialistas, de quienes conocen de los puntos que vas tratar. Una alumna que iba a tomar un examen en una prestigiosa universidad me dijo: “Yo tengo la bendición de Dios para tomar este examen, a él estoy encomendada”. Y le pregunté: ¿Estudiaste para tu examen?” Y respondió: “La verdad es que no tuve tiempo de estudiar, por eso le pido ayuda a Dios” Tomo su examen y perdió. Por favor no confundas las cosas.

“La confianza para hablar en público está dentro de ti”, la creas tu mismo, cuando estas debidamente preparado. “Mente y corazón unidos para transmitir siempre un mensaje de unidad y amor”.

Ahora puedes imaginarte con estas habilidades, con estas sensaciones ya aprendidas e instaladas en tu subconsciente y con tus temores, bloqueos borrados con el uso de la PNL y la Hipnosis Ericksoniana, sintiéndote como el mejor orador, lleno de recursos, fuerza y energía. Hablar en Público Termina en Ti.”

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Nuestras decisiones – Como determinan nuestra vida

¿Te has detenido a pensar acerca de tus decisiones? La gran mayoría de la gente va a decir, definitivamente sí.

Todos los días tomamos nuestras propias decisiones. Ahora mismo estás en el medio de una elección, continuar la lectura de este artículo, o simplemente parar aquí. Tú eres quien decide. Tú eres quien escoge. Parar o continuar.

Nuestras decisiones no sólo afectan a nuestro día, van más allá, influyen en nuestras vidas. A menudo tomamos decisiones por la emoción, otras por la razón y, no pocas veces, tomamos una decisión al creer que no hay otra opción. Pero si debemos tomar una decisión, es porque hay más de un camino a tomar, y elegimos el que creemos que es el mejor, por lo menos en ese momento, con la información que tenemos.

Y es precisamente ese momento el que va a determinar nuestra elección. Hay decisiones sencillas, por ejemplo, qué ropa usar, aunque para la mayoría de las mujeres, por lo menos, esta no es una decisión tan simple. Podemos elegir nuestro trabajo, nuestra profesión, las personas con las que queremos relacionarnos y las personas con las que necesitamos relacionarnos. Nosotros elegimos si nos casamos o no. Tener hijos o no. Elegimos la forma en que vivimos nuestras vidas e inevitablemente debemos vivir con nuestras decisiones.

El punto aquí , no son las decisiones en si, pero ¿qué hacer con lo que nosotros no elegimos?, porque cuando decidimos que queremos algo, al mismo tiempo decimos que no queremos algo y es ahí exactamente donde se encuentra la resistencia al tomar una decisión. Al tomar esta decisión, estamos dejando de lado un abanico de posibilidades infinitas y en el futuro, lo más probable es que la persona se preguntará: – ¿Y si lo hubiera hecho? Si hubiera hecho aquello? Si yo, si yo… y si yo infinitamente.

Cuando él individuo comienza a preguntarse acerca de sus decisiones, también comienza a dudar de su capacidad de elegir. Mucha de la gente que conozco y que sufre de depresión, comienzan con la frase : ¿Qué pasará si… y es exactamente donde vive la depresión, en la duda que corroe su alma.

Muchas personas en depresión sufren, porque creen que no tomaron buenas decisiones y ahora deben decidir entre parar de sufrir y ser felices. Pero, dejar de sufrir, significa que todos esos momentos que pasaron sufriendo, llorando, repitiendo todos los síes y los porqués, perderán su importancia. Habrá sido en vano y la mayoría decide seguir sufriendo y caer en un vacío enorme dentro de sí mismos que les impiden salir y simplemente decidirse por otro camino.

Una vez asistí a una señora que tenía un sentimiento de rabia muy grande. Estaba convencida de que la ira que sentía por ciertas personas la mantenía “viva “, porque ella vivía para sentir aquella rabia y a través de ella castigar a las personas que, a su juicio, la habían hecho sufrir. Creía que al ver su sufrimiento, su dolor, estas personas también sufrirían. Lo que no llega cerca de la verdad, pues la mayoría de la gente ni siquiera se enteraba de que, ella “vivía”, del dolor que sentía.

Y realmente sentía este dolor, creía en su dolor y por eso sufría. Después de más de dos horas de conversación, logró darse cuenta de que las personas a las que ella se refería, no se percataban de su intención y que además, su ira la estaba consumiendo y dejándola triste y enferma. Estaba contaminando su vida de tal forma que, se estaba auto-envenenando y así moría un poco cada día. Le dije: – Si de verdad quieres vengarte de todo el mundo, elige ser feliz. No hay nada peor para aquellos que nos desean el mal, que nuestra propia felicidad. Agradece a esas personas, pues están ayudando a hacer algo con tu vida, algo que sólo tu eres capaz de hacer, perdonar. Sólo tú puedes perdonarte a ti misma y a los que de alguna manera te hicieron daño. Ten presente que, si tu vida no es buena ahora, fuiste tú quien eligió este camino y no los demás. Si tú estás deprimida, fuiste tú quien lo eligió y no los otros. No le des este poder a los demás, porque sólo tú puedes ser feliz o infeliz y la elección es única y exclusivamente tuya.

Evidentemente, no aceptó mis argumentos fácilmente. Pero después de dos horas y un sinfín de ejemplos, la señora comenzó a darse cuenta de que, de hecho, sólo ella estaba sufriendo, el camino que había elegido no era el mejor y que podría cambiar. Después de unos meses, me encontré con la misma mujer, completamente renovada, aparentaba unos 10 años menos y se veía completamente feliz. Vino a mí y me dio las gracias diciendo: – Sus palabras fueron las más duras que he escuchado, pero nunca antes ninguno había tenido el valor de hacerme entender el hecho de que, soy la única responsable de mi forma de ser o estar. Hoy soy otra persona, y soy mucho más feliz.

Naturalmente, me sentí muy conmovido, la abracé, hablamos y nos dijimos adiós. Ese día tuve la certeza absoluta de que nuestras elecciones determinan nuestro destino, lo que somos y cómo vivimos.

decisión1En la vida, no podemos decir que tal o cual es la mejor decisión, es mejor vivir lo que elegimos y simplemente olvidar el resto. Podemos cambiar de trabajo y si algo no sale como estaba previsto, no podemos pasar el resto de nuestra vida condenándonos por haber tomado esta decisión. Así como, si decidimos quedarnos en ese trabajo, no vamos a pasar el resto de la vida quejándonos de no ser reconocidos y no ser recompensados. Definitivamente no podemos vivir apegados a las decisiones que dejamos de tomar.

Cuando tomamos una decisión, debemos que seguir adelante, creyendo siempre que es el mejor camino, porque incluso si todo sale mal, aún quedarán las experiencias vividas y este es el gran “regalo” de la vida. Debemos saborear cada experiencia, ya sea buena o mala, pues todo es aprendizaje. Si cambiamos de empleo y no funcionó, todo bien, ve en busca de uno nuevo, al menos ahora ya tienes el “valor” para cambiar. Y esa es una palabra clave, “valor”. Muchas veces no cambiamos por el miedo a lo desconocido, la falta de seguridad es el mayor inhibidor de la oportunidad. Si analizamos detalladamente, nunca estaremos 100 % seguros, donde quiera que estemos. Así que lo mejor es correr el riesgo.

Ahora vamos a pensar en decisiones que no se refieran única y exclusivamente a nosotros. Puedes, por ejemplo, elegir entre la paz y la guerra. Si eliges la paz, significa que no vas a entrar mas en discordia, que buscarás siempre el mejor camino hacia el entendimiento. Si eliges la guerra, sabrás que todo en tu vida será un torbellino de discusiones y peleas.

Puedes elegir entre el amor y el odio, si eliges odiar a las personas que te causaron algún daño, vas a vivir con la tristeza, con la amargura de la vida, con una rabia constante que creará dentro de ti batallas interminables. Si eliges el amor, sabrás encontrar el camino del perdón, entenderás que las personas son diferentes, y que todas , absolutamente todas merecen nuestro amor.

Puedes elegir entre la indiferencia o la compasión. Si eliges la indiferencia, las guerras, los sufrimientos de las personas, el hambre y la pobreza no serán percibidas por ti. El sufrimiento humano será algo común. Si eliges la compasión , verás en el otro a ti mismo, extenderás tu mano a quien lo necesite y estarás personificando el amor.

Puedes elegir entre la tristeza y la alegría. Si te decides por la tristeza, vivirás en un mundo sombrío, solitario, donde el dolor tendrá una presencia constante. Si optas por la alegría, dará mas vida a tu vida y a las vidas de los que conviven contigo. Tu alegría contagiará de alegría a tu alrededor, nunca sentirás soledad, incluso en momentos en los que estés absolutamente solo, la sonrisa te hará compañía.

Entonces?, ¿Cómo serán tus decisiones de cara al futuro?

decisión3Tú eres el timonel de tu vida¡!, no dejes que los sentimientos oscuros te invadan. ¡! Has una diferencia en ti y en la vida de aquellos que tu amas. ¡!

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* versión libre de Soluciones PNL tomado de INSIGHTS.

El Secreto del Éxito: Cambia tu Diálogo Interno

Mejorando las palabras que utilizas para describir tu propia experiencia, puedes hacer tu futuro mas brillante. !!

En el mundo de los negocios todo el mundo sabe que las palabras son importantes. Algunas compañías gastan millones de dólares en obtener el anuncio perfecto para su empresa, en mercadeo y en los mejores mensajes publicitarios.

Puesto que, si las palabras son importantes, es absolutamente absurdo ser descuidado cuando te estás comunicando con la persona más importante en el mundo de los negocios: Tu mismo!

Así como las palabras que usas para describir tu empresa a tus clientes predeterminan el nivel de éxito que tu compañía tendrá, las palabras que usas cuando te hablas a ti mismo (es decir, en tu propia mente) predeterminan el éxito que tu tendrás.

Si en tu diálogo interno utilizas constantemente palabras que absorben tu energía, siempre vas a estar luchando una batalla cuesta arriba. Mas aún, el diálogo interno negativo tiene la costumbre de usar las mismas palabras que dices a los demás, lo que puede empañar todo lo que haces y dices a otros.

En contraste, si en tu diálogo interno utilizas palabras que edifiquen, estarás engrasando las ruedas para ser más exitoso. Es más, un diálogo interno positivo se refleja inevitablemente en tu discurso del día a día, por lo que los que te rodean llegaran también a ser mas exitosos.

Debido a que este es un punto importante , voy a ilustrar con un ejemplo, usando la palabra: Rechazo.

Cómo la Palabra Rechazo Crea fracaso

No puedo decirte cuántas veces he escuchado las siguientes observaciones de los futuros empresarios: “No me gusta vender porque no me gusta el rechazo.” Por lo general, ellos no son conscientes de que están haciendo una parte importante de su trabajo más difícil de lo que es.

La palabra rechazo lleva un equipaje emocional . Evoca recuerdos como 1 ) no lograr el objetivo, cuando se pide a alguien a una cita , 2 ) no recibir un abrazo de un ser querido, cuando se necesitaba desesperadamente , y 3) no mostrarse lo “suficientemente bueno” para otra persona, a pesar de que haces lo mejor posible.

Hacer una asociación mental de la venta con el rechazo es simplemente inadecuado, porque nadie desea ser rechazado. Esa es la última cosa que deseas en tu mente cuando estás tratando de comunicar el valor de tus ideas y productos.

Los mejores vendedores – los que ganan millones de dólares al año – nunca piensan acerca de vender en términos de rechazo. Si una situación o la llamada de un cliente no fue exitosa, ellos usan palabras diferentes al rechazo, piensan en que ese no era el momento adecuado y no lo consideran jamás negaciones de Dios.

No estoy hablando aquí de algo teórico. Sé. por experiencia personal, que el uso de una palabra más poderosa que el rechazo para describir tus procesos de ventas puede acelerar tu éxito.

Cuando escribí mi primer libro de negocios, recibí 20 cartas de rechazo antes de que alguien llegara a estar interesado en él. Aquí hay un hecho: Algunos escritores se sienten completamente aplastados cuando reciben, siquiera, una carta de rechazo. Muchos de ellos se dan por vencidos, porque el “rechazo” los hace sentir miserables.

En mi caso, sin embargo, no me molestaron, porque nunca pensé en ellas como cartas de rechazo. Pensé en ellas como peldaños. Cada día, tomaba las cartas, las ponía en el suelo, y físicamente caminaba sobre ellas, imaginando lo fabuloso que me sentiría una vez que consiguiera mi primer contrato para un gran libro.

Entonces utilicé esa energía emocional para vender la idea del libro a cada vez más agentes y editores. Con el tiempo, esos peldaños condujeron a un contrato, y el libro más tarde se convirtió en un gran éxito: el lanzamiento de mi carrera como escritor profesional de negocios.

Cómo cambiar tu diálogo interno

Si realmente quieres ser exitoso, necesitarás un esfuerzo extra para editar tu diálogo interno y para que este apoye tus metas.

Esto no es en absoluto difícil, y aquí está la receta básica :

1 . Escucha Tus Pensamientos

A medida que transcurre el día, sé consciente de las palabras que utilizas, en tu mente, para describir tus experiencias y de los que te rodean.

2 . Toma Nota de Tus Pensamientos

Escribir tu diálogo interno en el papel, te ayudará a ver con mayor objetividad las palabras que utilizas, porque las sacas del contexto de tu habitual uso mental.

3 . Clasifica Cada Término

Al final del día, marca cada palabra o término como positivo, neutral o negativo, relativo a lo que estás tratando de lograr.

4 . Substituye Las Palabras Más Poderosas

Al encontrar palabras negativas, cambia por palabras alternativas neutrales. En palabras neutras, encuentra palabras positivas. En las palabras positivas, cambia a palabras que sean aún más positivas.

5 . Publica Las Nuevas Palabras Donde Puedas Verlas

Esto es sólo una simple lista con las viejas palabras en la primera columna señalando las nuevas palabras en la segunda columna.

6 . Has el Cambio Habitual

Siempre que las viejas palabras aparezcan en tu diálogo interno, conscientemente sustitúyelas por las palabras alternativas. Continúa hasta que la sustitución sea automática.

Aquí está un ejemplo rápido, tomado del mundo de las ventas :

• Rechazo          ->     Aprendizaje

• Frustración      ->     Energía Nerviosa

• Miedo              ->     Emoción

• Fracaso          ->     Lección

• Jefe                ->     Facilitador

• Sentirse bien    ->     Sentirse fantástico!

• Decepcionado  ->     Sorprendido

• Llamada           ->     Venta efectiva

Cuanto más tiempo dediques a la transformación de tu diálogo interno en este sentido, más procesos de tu mente inconsciente reforzarán tu perfil de éxito.

Fuente : Geoffrey James de la columna ” Sales Source” en Inc.com.

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Esa voz interior que te dice…

¿Alguna vez has tenido uno de esos casos en los que desea hacer algo, pero una voz en tu cabeza te dice: “no eres lo suficientemente bueno”, “A ellos no les vas a gustar”, “Eso no te queda bien”, “esto no va a funcionar”, o alguna otra pequeña joya destructiva?.

Pues existen programas que se han venido formando en tu cerebro a lo largo de tu vida, con tus aprendizajes y que llegan a ser muy profundos, y con la repetición de las frases e ideas en tu mente, estas se vuelven conductas, hábitos y creencias.

Y cada vez que piensas en hacer algo que no cumple con tu sistema de conductas, hábitos y creencias, viene a tu mente la voz que te dice que estas próximo a salirte de los limites que están propuestos en estos programas, en algunos casos te protege de situaciones de peligro, o de riesgo, y muchas de ellas pueden ser positivas y te dan potencialidad.

En otros casos, y sucede con mucha frecuencia, no te permiten ir mas allá, hacia encontrar y poner en práctica nuevas opciones para tu vida, pues esa voz encontrará para ti miles de razones para que no des el paso que quieres dar y que podría ser algo mejor para ti.

Bueno, piensa en una de esas ocasiones ahora.

Observa de dónde viene la voz, y observa si reconoces de quien es la voz?

¿Es tu propia voz o se trata de alguien más?

Una vez que tengas una idea clara de quien es la voz que estas oyendo, vamos a cambiarla.

¿Cómo cambiaría el efecto de la voz en ti, si ésta viniera de muy lejos, de modo que apenas puedas oírla?

¿Qué pasaría si la voz sonara como la voz del pato Donald?

O como la voz del ratón Mickey o voz de payaso?

¿Cómo sonaría si el orador tenía la boca llena de helio?

¿Y si hubiera una pista musical de fondo, tomada de Benny Hill o de una película de Charles Chaplin?

¿Puedes escuchar a esa voz ya, sin que te cause gracia y te haga reír?

¿Puedes ahora dejar de tomar la voz en serio por siempre?

Una vez que tengas bien claro este ejercicio de PNL, encuentra todas esas voces molestas, que no te permiten aprender nuevas cosas y te bloquean, cámbialas por voces divertidas, y no las tomarás mas en serio por el resto de tu vida…!!!.

Mejora tu comunicación con Lenguaje Sensorial

¿Con qué frecuencia has escuchado, por casualidad, una conversación en la que las palabras tienen mucho sentido, pero las personas no parecen entender o aceptar su contenido?

Uno de los elementos clave en este juego es cómo la gente traduce el lenguaje externo a sus propias representaciones internas de la situación.

Por ejemplo:

Vendedor: “¿En qué puedo ayudarle hoy, señor?”

No es una mala apertura. Por lo menos se evita el “no”, opción que habría sido posible si la pregunta fuera “¿Te puedo ayudar?”

Cliente: “Estoy buscando un nuevo reproductor de CD ¿Me puedes mostrar lo que tienes.?”

Esto suena como una declaración directa, pero note el uso del lenguaje visual (mirar, mostrar)

Vendedor: “Bueno, yo tengo el nuevo Sonic. Tiene un sonido de bajos excelente, y de agudos también ¿Te gustaría oírlo..?”

El vendedor está concentrando en el sentido que para él es importante en este momento, y con respecto a los reproductores de CD, es decir auditivo que “suena” bien si estás hablando de un equipo de audio.

Cliente: “¿Puedo echar un vistazo?”

¿Cuánta gente compra un equipo de sonido nuevo basado en cómo este se ve, en vez de como suena? Más de lo que te puedas imaginar

Cliente: “Ah ese se ve bien, pero parece muy caro, me siento incómodo por gastar tanto”

El cliente está todavía juzgando su aspecto, pero necesita sentirse bien para tomar una decisión. La decisión del cliente siempre va a terminar siendo sobre ese sentimiento de incomodidad.

Vendedor: “Ah, sí señor así es, pero si usted escucha el bajo, realmente podrá escuchar la calidad del sonido”.

Supongo que en este momento no necesitas más explicaciones, y claramente te darás cuenta de lo frustrado que el cliente se encuentra aquí.

Tal vez sería mejor algo así:

Vendedor: “¿En qué puedo ayudarle hoy, señor?”

Clientes: “Estoy buscando un nuevo reproductor de CD ¿Me puedes mostrar lo que tienes.?”

Vendedor: “Bueno, yo tengo el nuevo Technics. Se ve muy fino y moderno. Las luces son muy atractivas. No es el mas barato, pero va a pagar un poco más para conseguir exactamente lo que quiere”

Eso está mejor. Hable acerca de las cosas que están en el mismo camino de la representación interna que el cliente está haciendo, y también suavice la objeción acerca del costo también.

Cliente: “Ah ese se ve bien. Parece muy caro y me siento incómodo por gastar mucho.”.

Vendedor: “Ah, sí señor, es un poco más caro, pero estás pagando por lo mejor. Los modelos más baratos comenzarán perder calidad muy pronto, con las huellas de los dedos y marcas de desgaste. Imagínese, en cinco años, lo bien que.. se sentirá porque esta unidad todavía se verá tan brillante y nueva como lo está ahora mismo. “

Ahora hay muchas cosas aquí, veamos.

En primer lugar la objeción del cliente es suavizada (está de acuerdo), entonces se lleva al cliente hacia adelante en el tiempo para imaginar un momento después de que hayan comprado el producto, y hacer que se sienta bien.

Durante tus conversaciones observa las modalidades sensoriales que se están utilizando. Aquí hay algunos ejemplos:

Visual

Parece una buena idea, ya veo lo que quieres decir, Muéstrame, pinta una imagen, clara a la vista, para verla mejor.

Auditivo

Oigo lo que dices, alto y claro, suena una campana, palabra por palabra.

Kinestésico

Se siente mal, consigo llevar esto, es muy impetuoso, logro manejar esto.

Encontrarás con tu experiencia, que cuanto más hables a la gente en las modalidades de su preferencia, más fácil será la conversación con ellos.

Patrones del Lenguaje, Qué son y Cómo aprenderlos?

Cuando nos referimos a los Patrones del Lenguaje en PNL estamos hablando del Modelo Milton.

Los patrones del Modelo Milton se desarrollaron a partir del estudio de Milton Erickson, y son útiles para muchos propósitos, tales como la persuasión, la hipnosis, y nos atrevemos a decir – en la seducción.

Dependiendo de tus objetivos puedes encontrar ciertos patrones de lenguaje en PNL más útiles que otros, y probablemente encontrarás patrones de lenguaje muy útiles para tí.

Aprendiendo Patrones de Lenguaje en PNL

La mejor manera de aprender los patrones es escoger un patrón específico y escribir tantos ejemplos como te puedas imaginar. Por ejemplo, si tomamos el modelo de comunicación ambigua, cuántos ejemplos se te ocurren? Aquí están algunos de ellos:

Sé que te estás preguntando qué tan fácil te vas a relajar mientras respiras profundamente.

Podrías decirme cuándo vas a cerrar tus ojos y relajarte.

Y puedes recordar cuando fue tan fácil encontrar una nueva forma de aprender a medida que continúas relajándote.

Las palabras en negrita son la unión entre las dos frases. Una forma de hacer este tipo de práctica más fácil, sería decidir sobre un tema o propósito para el patrón y luego encontrar tantas formas de expresar ese patrón como sea posible. Por ejemplo, podríamos encontrar tantas formas en el uso de un comando para hacer que alguien se relaje. Así que, vamos presentarte cinco de ellas:

¿Alguna vez has sentido que podrías relajarte completamente?

Me pregunto, ¿Qué podría provocar que te relajes inmediatamente?

Ahora, algunas personas pueden preguntarse como vas a relajarte cuando te recuestes.

No sé cuando tu pensarás que es importante relajarse profundamente para que este proceso funcione.

Ahora sólo quiero decirte que no te voy a pedir que te relajes profundamente porque sólo quiero que te sientas confortable cuando tu lo desees.

Una interesante forma de aprender patrones lingüísticos en PNL es considerar qué tan rápidamente puedes utilizar automáticamente múltiples patrones juntos.

Ahora no te voy a sugerir que adquieras la práctica de estos patrones hoy o mañana. Yo ni siquiera te voy a sugerir que pienses ahora sobre la forma de aprender y utilizar estos patrones y que puedas sentirte bien al saber que día a día entre más practiques, más feliz vas a estar de ver que tus habilidades crecen, porque sé que pudo existir un momento en el que sentiste que el aprendizaje era difícil para tí y que en el fondo de tu mente pudiste haber tenido esa creencia en el pasado, y así como pienses en ello ahora y trates en vano de recordar lo difícil que fue para ti aprender, vas a mirar adelante a aprender nuevas y emocionantes habilidades de aprendizaje en los meses por venir.

Otra buena manera de aprender los patrones de lenguaje de la PNL es su estudio profundo. La mayoría de libros de Richard Bandler son excelentes para este propósito. En especial Transformations, Time for a Change and Conversations. También hay muchos libros que analizan las sesiones de hipnosis de Milton Erickson y estos son muy buenos, si estás dispuesto a estudiarlos detenidamente.