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Acceso Ocular con PNL

En PNL, la técnica de Acceso Ocular es uno de los temas más polémicos – simplemente porque para los Practicantes de PNL, son una herramienta sumamente útil. En pocas palabras, las técnicas de Acceso Ocular con PNL son muy útiles y confiables, siempre y cuando tengas presente que son una generalización.

Cuando trabajas con alguien, calibrando el movimiento de sus ojos usando las técnicas de Acceso Ocular con PNL es muy importante asegurarse de que estés interpretando las señales correctamente.

La siguiente lista de señales son típicas para una persona diestra. Los zurdos tienden a tener el izquierdo y derecho invertidos, pero recuerda que esto no se fundamenta en la preferencia del uso de las manos izquierda / derecha.

Estos son las señales habituales según las técnicas de Acceso Ocular con PNL:

Movimiento Ocular Actividad Mental Descripción Ejemplo Preguntas
Ojos arriba y a la izquierda Recuerdo Visual (Vr) El cliente está recordando una imagen de algo que sucedió Yo recuerdo mi carro Que color tiene la puerta principal de tu casa?Puedes recordar el color de tu pastel de cumpleaños?
Ojos a la derecha ConstrucciònAuditiva (Ac) El cliente está imaginando algo que jamás había escuchado Yo me imagino hablando con acento extranjero Como te oirías si fueras del sexo opuesto?
Ojos a la izquierda  Recuerdo Auditivo (Ar)  El Cliente está recordando un sonido  Yo recuerdo el sonido de la voz de mi madre  Que te decía tu madre cuando te portabas mal?
Ojos abajo y a la derecha  Kinestésico (K) El cliente está enfocado en un sentimiento interior Cómo me siento cuando pienso en algo desagradable  Como te sentiste cuando ella se fué?
Ojos abajo y a la izquierda  Audible Digital (Ad)  El cliente está escuchando una voz en su cabeza  Observo una mujer atractiva y me digo “ella no tiene nada de fea” Que sucedería si pensaras en acercarte a una mujer atractiva?
Ojos arriba y a la derecha Construcción Visual (Vc) El cliente está creando una imagen Yo me imagino con cabello rojo Como quisieras verte si tuvieras dos cabezas?Como te gustaría decorar este cuarto?

Una vez que te hayas familiarizado con las señales de Acceso Ocular, lo mejor es observar al cliente por un tiempo y ver si sus movimientos oculares tienen sentido para ti.

Por ejemplo, “mientras que estaba hablando de su nuevo coche y cómo éste era, no dejaba de mirar hacia arriba y a la izquierda” lo que sugiere que está construyendo imágenes. ¿Esto sería lo más probable?

Pero ten cuidado con tus conclusiones: Si una persona derecha dice que envió una carta para ti, pero sus ojos están arriba y a la izquierda, esto podría sugerir que está mintiendo. Por supuesto sin calibrar no se puede estar seguro. Toda esta información realmente le dice (asumiendo que usted sabe que el recuerda con memoria visual al mirar hacia arriba ya la izquierda) es que está construyendo una imagen. El podría estar construyendo una imagen de si mismo entregando la carta en el correo o pudiera estar visualizando algo completamente diferente. Podría en realidad no haber enviado la carta y entonces se está imaginando enviando la carta. accesoocular

Una forma sencilla de calibrar, en este caso sería pedir algo que usted sabe que ciertamente puede recordar y ver si sus ojos van en la misma dirección o no. Y recuerda que esto debe hacerse de manera sutil y sólo te dice si estaba recordando o construyendo una imagen.

Al empezar a tratar de ver las señales usando el Acceso Ocular con PNL se necesita cierto tiempo para comenzar a diferenciar estas señales a menudo muy sutiles e ignorar el ruido. Los ojos de muchos de tus clientes podrían moverse muy rápidamente para acceder a su memoria antes de proyectar la imagen con una mirada mucho más evidente. Por ejemplo, si le preguntas a alguien que recuerde cuando tenía cinco años, es probable que mire hacia arriba y se vaya rápidamente, la mirada a un punto en su línea de tiempo y visualizar la imagen ahí (veremos más de esto en la lección avanzada de linea del tiempo).

A menudo, estos accesos suceden en parejas, y vale la pena pensar en la lógica de lo que alguien tiene que hacer para responder a la pregunta. Por ejemplo, ¿cuál es el movimiento de los ojos probablemente si le preguntas a alguien que piense en un momento en que se sentía muy relajado?

¿La persona responde al acceder a la sensación (k) mirando hacia abajo y hacia la derecha?

¿O ella visualizará el lugar donde tuvo ese sentimiento (Vr)?

La respuesta es que, sin duda, va a hacer las dos cosas. Se accederá a la primera sensación, entonces va a volver a través de su pasado buscando el evento en el tiempo y visualizarlo.

Y esto nos lleva a un punto importante – si empiezas a hacer preguntas a la gente sobre las imágenes y los sonidos que hacen cuando piensan, es muy probable que encuentres a alguien que jure ciegamente que no tiene imagenes en su cabeza en absoluto.

A medida que hagas preguntas mas relevantes usted se dará cuenta de que sus ojos se mueven exactamente como era de esperar, así que, ¿qué está pasando?

Bueno en primer lugar ellos no te están mintiendo – no están haciendo más que trabajar con lo que  conscientemente pueden, pero, están construyendo imágenes.

De lo contrario ¿cómo iban a saber cual auto era el suyo en el estacionamiento? ¿Cómo iban a saber el camino a su casa?

Una vez vi a alguien preguntar cómo llegar a un lugar a un ciego. No es la primera opción obvia, pero me detuve a mirar y ver qué pasaba.

No sé si el ciego era ciego de nacimiento o no, pero hizo imágenes enormes, y las puso al frente de él con sus manos. Era tan claro que yo podía ver sus imágenes desde el otro lado de la calle!

Es muy común encontrar que todo el mundo, incluso tu esposa, van a tratar de probar que la PNL es charlatanería. Y por alguna razón todos van a ir tras las señales de Acceso Ocular de PNL. No estoy seguro de por qué. Tal vez sea porque pareciera una área fácil de probar.

Agorafobia y Ansiedad Social

Superar la ansiedad social o fobia social.

Puesto que los seres humanos somos criaturas sociales, ¿hay algo peor que la ansiedad social, o fobia social?

Para aquellos que tienden a comportarse socialmente ansiosos, la actividad más divertida, la vida, se convierte en algo verdaderamente miserable. Tantas posibilidades, oportunidades y experiencias se pierden, debido al miedo incontrolable de estar con otras personas. Y lo que es más, a pesar de que el deseo del ser social es muy fuerte en los seres humanos, el miedo hace que disfrutar de socializar sea imposible.

La paradoja de la ansiedad social

La ansiedad social es una verdadera paradoja – te sientes solo, pero la idea de estar con otras personas es aterradora. Quieres estar con los demás, pero te sientes más seguro estando solo. Se puede sentir como que no hay manera de superarlo.

Entonces, ¿Qué causa la ansiedad social?

Lo gracioso es que, a pesar de nuestras naturaleza super-sociable, estar con otras personas provoca más ansiedad en humanos que cualquier otra cosa que se te ocurra. Para algunas personas, incluso pensar en la muerte es menos aterrador! ¿Cómo puede ser esto?

miedo¿Por qué tenemos una gran necesidad de socializar?

El largo curso de la historia humana ha favorecido el comportamiento sociable. Un ser humano solo, no puede hacer mucho. Pero cuando se reúne con los demás, parece que no hay casi nada que no pueda hacer. Es como que nuestros genes nos impulsan positivamente cuando estamos juntos y socializando.

Los seres humanos somos particularmente brillantes cuando aprovechamos al máximo las habilidades y talentos complementarios. No todos necesitamos ser súper inteligentes, o súper-creativos, o súper-fuertes, o súper-buenos para hacer las cosas, o lo que deseamos. Podemos unir nuestros conocimientos y talentos y llegar a resultados fenomenales y disfrutar al máximo de los recursos que nos rodean, así muchas personas pueden contribuir de muchas maneras diferentes.

Siendo que, ser sociable es tan importante, los seres humanos hemos desarrollado una extrema sensibilidad en el contexto social. Nuestras relaciones con otras personas son sumamente importantes. Cómo llevarse bien con otras personas y cómo los otros se llevan bien con nosotros, es lo que realmente importa.

Así que, no es nada raro – de hecho, es muy común – experimentar al mismo tiempo un fuerte deseo de ser sociable junto con una fuerte ansiedad por ser sociable, que va desde la timidez o torpeza hasta la fobia social total. Y la ansiedad es justamente porque la socialización es tan importante.

Una causa de la ansiedad social es que la socialización pueda ser peligrosa.

Esta descripción de nuestra evolución social suena bonito, pero difícilmente es toda la verdad. La historia muestra claramente que los seres humanos no siempre usan sus talentos para fines sociales positivos. Los seres humanos también se reúnen para ser desagradables y horribles con los demás.

Y eso hace que tener cuidado con quien socializar sea una idea muy sensata por cierto. Y entonces?, no sería mejor evitarlos del todo, si ellos son una amenaza? Es un verdadero dilema!

Los peligros de evitar contacto social

Si usted se mantiene alejado de otras personas, de hecho podría evitar algunos de los peligros de la hostilidad, pero:

Tu naturaleza sociable siempre es mayor

Vas a experimentar una gran soledad

Es probable que obtengas menos éxito financiero (porque ella depende de “A quien tu conoces, y no de “Todo lo que tu conoces”)

Tu salud va a sufrir y tendrás mas probabilidades de morir antes

Pierdes la gran satisfacción que se deriva de relacionarse con otros

Será más difícil encontrar gente con quien entrar en confianza

y puedes llegar a sentirte muy, muy aburrido!

Una nota sobre la ansiedad grupal

¿Esto solo me sucede a mi?

Puedes llegar a pensar que tú eres la única persona que se siente terriblemente preocupada y nerviosa por estar con otras personas en situaciones sociales. A todo el mundo lo ves tan relajado! Todos ellos parecen encontrar una forma fácil de hablarse el uno al otro! Ellos no tartamudean o se les traba la lengua. Ellos no se sonrojan. Hacen bromas y participan en la conversación sin hacer el ridículo. Siempre pueden iniciar conversaciones!

No te dejes engañar. Recuerda: “Nunca compares el interior con el exterior de otras personas.”

En cualquier grupo que te encuentres, aproximadamente la mitad de las personas de allí experimentan algún nivel de incomodidad y ansiedad, y es bastante probable que uno o dos de ellos se sientan aún peor que tú. Pero han aprendido a ocultarlo. Es posible que hayan aprendido a ocultarlo muy bien, quizás mejor de lo que crees, por lo que nadie sospecha lo mucho que están ocultando su verdadero estado interno.

Fingir que no estás ansioso puede ser algo bueno y malo al mismo tiempo

Te permite ser sociable y disfrutar de algunos de sus beneficios a pesar de sentirse ansioso. También puede, si sabes cómo explotar esto, permitir ir a la “práctica” ser sociable con mayor seguridad hasta que realmente llegue a ser más cómodo para ti.

Pero el riesgo de fingir que no estas ansioso, es que, nunca se puede llegar a sentir la situación real – sentirte naturalmente feliz y relajado con otras personas. Una muy buena forma puede ser, paradójicamente, ir en el camino de la realidad, llegar a enfrentarte y superar la ansiedad. Aunque, también, es extremadamente agotador mantener este ritmo!

Aquí viene la buena noticia

Por supuesto, algunas personas encuentran más fácil socializar naturalmente que otras, pero incluso, la persona más hábil socialmente en el mundo no nace sabiendo cómo hacerlo. Todo el mundo tiene que aprender a socializar. Es un asunto complejo, que implica una interacción de personalidad y preferencias, relaciones familiares y sociales, la cultura en la que se vive, las expectativas de quienes le rodean, y las oportunidades reales de ver la forma de aprender nuevas opciones de hacer las cosas.

Esta es una buena noticia.

Porqué, si las habilidades de socialización son algo que se aprende, y no un “hecho” inmutable, entonces realmente no importa si tu experiencia con la interacción social, hasta ahora ha sido buena o mala. Es perfectamente posible aprender nuevas formas de relacionarse cómodamente con los demás y disfrutar de ello.

Estar cómodo socialmente es totalmente aprendible

Creemos que todo el mundo, y eso te incluye a ti, puede aprender y cambiar. Hemos visto de cerca qué es exactamente lo que sucede cuando la gente se reúne y se identificaron los factores que pueden hacer que tu te sientas nervioso cuando se trata de los demás.

Y hemos desarrollado un programa estructurado para que cualquier persona preocupada por la ansiedad social, fobia social o timidez pueda superar sus miedos y realmente empezar a disfrutar totalmente de la vida, y en especial, de estar con otras personas.