Acceso Ocular con PNL

En PNL, la técnica de Acceso Ocular es uno de los temas más polémicos – simplemente porque para los Practicantes de PNL, son una herramienta sumamente útil. En pocas palabras, las técnicas de Acceso Ocular con PNL son muy útiles y confiables, siempre y cuando tengas presente que son una generalización.

Cuando trabajas con alguien, calibrando el movimiento de sus ojos usando las técnicas de Acceso Ocular con PNL es muy importante asegurarse de que estés interpretando las señales correctamente.

La siguiente lista de señales son típicas para una persona diestra. Los zurdos tienden a tener el izquierdo y derecho invertidos, pero recuerda que esto no se fundamenta en la preferencia del uso de las manos izquierda / derecha.

Estos son las señales habituales según las técnicas de Acceso Ocular con PNL:

Movimiento Ocular Actividad Mental Descripción Ejemplo Preguntas
Ojos arriba y a la izquierda Recuerdo Visual (Vr) El cliente está recordando una imagen de algo que sucedió Yo recuerdo mi carro Que color tiene la puerta principal de tu casa?Puedes recordar el color de tu pastel de cumpleaños?
Ojos a la derecha ConstrucciònAuditiva (Ac) El cliente está imaginando algo que jamás había escuchado Yo me imagino hablando con acento extranjero Como te oirías si fueras del sexo opuesto?
Ojos a la izquierda  Recuerdo Auditivo (Ar)  El Cliente está recordando un sonido  Yo recuerdo el sonido de la voz de mi madre  Que te decía tu madre cuando te portabas mal?
Ojos abajo y a la derecha  Kinestésico (K) El cliente está enfocado en un sentimiento interior Cómo me siento cuando pienso en algo desagradable  Como te sentiste cuando ella se fué?
Ojos abajo y a la izquierda  Audible Digital (Ad)  El cliente está escuchando una voz en su cabeza  Observo una mujer atractiva y me digo “ella no tiene nada de fea” Que sucedería si pensaras en acercarte a una mujer atractiva?
Ojos arriba y a la derecha Construcción Visual (Vc) El cliente está creando una imagen Yo me imagino con cabello rojo Como quisieras verte si tuvieras dos cabezas?Como te gustaría decorar este cuarto?

Una vez que te hayas familiarizado con las señales de Acceso Ocular, lo mejor es observar al cliente por un tiempo y ver si sus movimientos oculares tienen sentido para ti.

Por ejemplo, “mientras que estaba hablando de su nuevo coche y cómo éste era, no dejaba de mirar hacia arriba y a la izquierda” lo que sugiere que está construyendo imágenes. ¿Esto sería lo más probable?

Pero ten cuidado con tus conclusiones: Si una persona derecha dice que envió una carta para ti, pero sus ojos están arriba y a la izquierda, esto podría sugerir que está mintiendo. Por supuesto sin calibrar no se puede estar seguro. Toda esta información realmente le dice (asumiendo que usted sabe que el recuerda con memoria visual al mirar hacia arriba ya la izquierda) es que está construyendo una imagen. El podría estar construyendo una imagen de si mismo entregando la carta en el correo o pudiera estar visualizando algo completamente diferente. Podría en realidad no haber enviado la carta y entonces se está imaginando enviando la carta. accesoocular

Una forma sencilla de calibrar, en este caso sería pedir algo que usted sabe que ciertamente puede recordar y ver si sus ojos van en la misma dirección o no. Y recuerda que esto debe hacerse de manera sutil y sólo te dice si estaba recordando o construyendo una imagen.

Al empezar a tratar de ver las señales usando el Acceso Ocular con PNL se necesita cierto tiempo para comenzar a diferenciar estas señales a menudo muy sutiles e ignorar el ruido. Los ojos de muchos de tus clientes podrían moverse muy rápidamente para acceder a su memoria antes de proyectar la imagen con una mirada mucho más evidente. Por ejemplo, si le preguntas a alguien que recuerde cuando tenía cinco años, es probable que mire hacia arriba y se vaya rápidamente, la mirada a un punto en su línea de tiempo y visualizar la imagen ahí (veremos más de esto en la lección avanzada de linea del tiempo).

A menudo, estos accesos suceden en parejas, y vale la pena pensar en la lógica de lo que alguien tiene que hacer para responder a la pregunta. Por ejemplo, ¿cuál es el movimiento de los ojos probablemente si le preguntas a alguien que piense en un momento en que se sentía muy relajado?

¿La persona responde al acceder a la sensación (k) mirando hacia abajo y hacia la derecha?

¿O ella visualizará el lugar donde tuvo ese sentimiento (Vr)?

La respuesta es que, sin duda, va a hacer las dos cosas. Se accederá a la primera sensación, entonces va a volver a través de su pasado buscando el evento en el tiempo y visualizarlo.

Y esto nos lleva a un punto importante – si empiezas a hacer preguntas a la gente sobre las imágenes y los sonidos que hacen cuando piensan, es muy probable que encuentres a alguien que jure ciegamente que no tiene imagenes en su cabeza en absoluto.

A medida que hagas preguntas mas relevantes usted se dará cuenta de que sus ojos se mueven exactamente como era de esperar, así que, ¿qué está pasando?

Bueno en primer lugar ellos no te están mintiendo – no están haciendo más que trabajar con lo que  conscientemente pueden, pero, están construyendo imágenes.

De lo contrario ¿cómo iban a saber cual auto era el suyo en el estacionamiento? ¿Cómo iban a saber el camino a su casa?

Una vez vi a alguien preguntar cómo llegar a un lugar a un ciego. No es la primera opción obvia, pero me detuve a mirar y ver qué pasaba.

No sé si el ciego era ciego de nacimiento o no, pero hizo imágenes enormes, y las puso al frente de él con sus manos. Era tan claro que yo podía ver sus imágenes desde el otro lado de la calle!

Es muy común encontrar que todo el mundo, incluso tu esposa, van a tratar de probar que la PNL es charlatanería. Y por alguna razón todos van a ir tras las señales de Acceso Ocular de PNL. No estoy seguro de por qué. Tal vez sea porque pareciera una área fácil de probar.